Alessandro de Luyk Amazon

LOGISTICA DI AMAZON

LA BUY BOX SI VINCE CON LA LOGISTICA (FBA) DI AMAZON

Vendere su Amazon comporta innanzitutto acquisire la Buy Box.  Prima dunque di affrontare il tema della logistica, è necessario stabilire alcuni collegamenti fra questa e le vendite.

A determinare se un prodotto entra, o non entra, in Buy Box c’è un algoritmo che, fra le altre variabili, tiene conto della rapidità delle consegne. A9, questo il suo nome, è un esserino sfuggente ma molto acuto, quasi intelligente; meglio lo conosci e più ti sarà facile avere accesso alle vendite. Proporre una rapida tempistica di consegna aumenta la possibilità di avere a Buy Box. Però a questo punto viene spontaneo domandarsi: cosa significa “rapida”?

ACQUISIRE LA BUY BOX CON PRIME

Per fare una stima della rapidità dobbiamo sempre fare riferimento al padrone di casa.  Amazon gioca sul suo terreno e, dunque, fa lui le regole.  Il servizio della piattaforma per le consegne da lui gestite, tanto in Italia quanto negli altri 4 marketplace europei, è noto come PRIME. Chi, fra gli acquirenti della piattaforma, è abbonato al servizio, sa che ha diritto di avere la consegna a casa entro il giorno lavorativo successivo.

Spedizione “1 giorno” con consegna entro 1 giorno lavorativo verso la maggior parte dei comuni italiani senza costi aggiuntivi. Quando la spedizione “1 giorno” è disponibile, verrà visualizzato nella pagina dei dettagli del prodotto un messaggio che indica il tempo entro cui è necessario effettuare l’ordine per ricevere il prodotto entro il giorno lavorativo successivo. Ove la spedizione “1 giorno” non sia ancora disponibile, la spedizione avverrà con la modalità di spedizione più veloce disponibile, sempre senza costi aggiuntivi. In alcune città, questa modalità di spedizione consente di ricevere i tuoi ordini anche il sabato

Perciò se siete reseller e volete stare fuori da programma Prime ma volete competere sui punteggi contro altri reseller che usano Prime allora dovete rispettare gli stessi tempi di consegna, dovete fare in poco più di un giorno!

Per nulla facile vero?

È proprio questo infatti ciò che vuole il gigante di Seattle: se state sulle sue pagine allora lui, velatamente, vi suggerisce di entrare nel programma Prime.  Così voi offrirete consegne rapide e a zero costi aggiuntivi per l’acquirente ma, dovrete mandare la merce nel loro magazzino.

Il problema è che non potrete spedire tutto il vostro inventario, quindi solo alcuni dei vostri prodotti andranno in Prime, ma quali?  Non è facile scegliere opportunamente, e se avrete la tentazione di mandare molta merce, fate attenzione perché poi avrete da pagare la giacenza. Vedete qui le tariffe della gestione e quelle dello stoccaggio del programma di Logistica.

Il fatto che Prime sia gratuito per il cliente, ed è rapido ed efficiente, e, soprattutto che viene gestito direttamente da Amazon, significa ancora una volta che sarete favoriti ad avere la Buy Box. 

Forse vorresti aderire al programma Prime di Amazon, forse hai dei dubbi contatta lo staff di Promuovi per una consulenza gratuita. 

COME FUNZIONA LA LOGISTICA DI AMAZON

Innanzitutto và detto che è un programma pensato per far crescere la tua azienda online con l’aiuto delle risorse di gestione di Amazon, con la sua assistenza clienti e con le opzioni di consegna rapida e gratuita. Oltre ai fattori sopra menzionati, che ti agevolano nell’acquisizione della buy box, la logistica ti consente, inoltre, di raggiungere nuovi clienti in tutta l’Unione europea grazie a due programmi logistici internazionali facoltativi noti come:

  • Rete Logistica Europea
  • Inventario Internazionale

Gli ordini gestiti da Logistica di Amazon vengono trattati in modo analogo a tutti gli altri ordini Amazon: pertanto i clienti potranno usufruire dei servizi spedizione gratuita, Amazon Prime e/o Confezione regalo Amazon.

Promuovi è un’agenzia specializzata in SEO, SEM , SEM e SMM per vendere con successo.. Ci occupiamo di dare sostegno alle aziende che intraprendono progetti di e-commerce sul mercato nazionale e su quelli internazionali. Vendere e fare fatturato, questo è il fine. Operiamo sugli Owned Media aziendali con Prestashop, Magento e WordPress o sulle piattaforme multicanale come Ebay, Amazon, Eprice, ecc.
Contatta il nostro staff se sei interessato ad approfondire.

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Rete logistica europea 

Inventario internazionale
E’ il modo più semplice per consegnare i tuoi articoli in Europa. l’inventario è stoccato in Italia.

In questo caso puoi vendere sui market place europei e Amazon si occuperà di gestire e spedire gli ordini internazionali per tuo conto, oltre a fornire assistenza ai clienti nella lingua locale.

Rispetto ad Inventario Internazionale, Rete logistica europea è un sistema meno rapido ma sicuramente più semplice, in quanto dovrai gestire un unico inventario situato nel tuo paese.

 

Purtroppo però i clienti finali non avranno Prime e dunque con questa soluzione non faciliterai il tuo ingresso in buy box.

E’ il modo più rapido per consegnare i tuoi articoli in Europa

Con Inventario Internazionale potrai spedire il tuo inventario direttamente nei paesi corrispondenti ai marketplace in cui vendi i tuoi prodotti. In questo modo i prodotti saranno più vicini ai tuoi clienti internazionali e le tue offerte diventeranno più competitive poiché i prodotti verranno spediti loro più rapidamente e, potranno anche avvalersi dell’opzione Prime.

 

 

La scelta dell’inventario internazionale ti favorisce perché avrai più facilità di accedere alla buy box.

RETE LOGISTICA EUROPEA AMAZON

VANTAGGI

Crescita internazionale del tuo business – Il servizio ti aiuta a semplificare delle procedure. Amazon si occupa di prelevare, imballare e spedire tutti gli ordini destinati ai paesi dell’Unione europea, che invia però da un suo centro logistico in Italia, consentendoti di dedicare più tempo a seguire le vendite on line e la tua attività.

Clienti soddisfatti – Amazon si occupa di dare assistenza ai tuoi clienti per tutte le questioni relative alle consegne nella lingua locale del marketplace europeo di Amazon in cui hanno effettuato l’ordine. Anche gli imballi sono quelli griffati dalla piattaforma perciò non dovrai temere in caso di rotture o errori perché il tuo punteggio rivenditore non potrà essere in nessun modo pregiudicato dato che non sei tu responsabile dell’evasione dell’ordine.

Semplicità – Potrai vendere su scala internazionale in modo rapido ed efficace senza costi iniziali. Non dovrai fare altro che offrire i tuoi prodotti nei marketplace europei di Amazon e potrai vendere ovunque in Europa. Considera soprattutto il tempo ed il risparmio di risorse interne a lasciar gestire stoccaggio, imballaggio trasporto e consegna direttamente ad Amazon.

Se non sei sicuro di aver compreso i vantaggi o, se vuoi aderire al programma Reseller di Amazon, contatta lo staff di Promuovi per una consulenza gratuita.

Svantaggi

Costi vari: Ci sono vari costi da imputare. Primo l’invio della merce al magazzino centrale con i costi di trasporto che di solito l’azienda conosce. Il centro di smistamento è in Italia ma poi si pagano anche le eventuali giacenze. Inoltre ci sono delle incertezze circa l’opportunità di aderire al programma o di scegliere piuttosto il suo “alter ego” ovvero la Rete Logistica Europea.

Per questo puoi rivolgerti al nostro staff che ti darà supporto per scegliere la giusta strategia e ti dirà come conquistare la Buy Box, contattaci.

Inventario internazionale di Amazon

Vantaggi

Clienti più soddisfatti – Amazon si occupa di dare assistenza ai tuoi clienti per tutte le questioni relative alle consegne nella lingua locale del marketplace europeo in cui hanno effettuato l’ordine. Ma non basta.  Qui c’è in gioco una soddisfazione maggiore perché i clienti potranno avere Prime e questo ti faciliterà l’accesso alla Buy Box. Gli imballi sono quelli griffati dalla piattaforma perciò non dovrai temere in caso di rotture o di errori perché il tuo punteggio rivenditore non potrà essere in nessun modo pregiudicato dato che non sei tu responsabile dell’evasione dell’ordine.

Maggiori Vendite –  Il programma Inventario Internazionale ti aiuta a migliorare i tassi di conversione delle vendite, poiché ti consente di recapitare più rapidamente gli ordini ai clienti che potranno avvalersi dell’opzione Prime e, in molti casi, di soluzioni di spedizione gratuita, aumentando così le tue probabilità di conquistare la Buy Box.

Incremento delle tue performance aziendali – Ora potrai in effetti concentrarti sul marketing e sulle vendite. Poiché Amazon si occuperà di dare assistenza ai tuoi clienti nella lingua locale del marketplace europeo su cui hanno effettuato l’ordine e siccome gestirà localmente gli eventuali resi, senza che la tua azienda debba occuparsene, ciò da una parte garantirà una maggiore soddisfazione dei clienti e dall’altra ti farà incassare di più.

Se sicuro di aver compreso i vantaggi? Non sai ancora se vale la pena aderire al programma Reseller di Amazon? Risolvi le incertezze, contatta il nostro staff per una consulenza gratuita.

Svantaggi

Il sistema presenta vari costi. Primo l’invio della merce al magazzino estero con i costi di trasporto che, di solito, l’azienda conosce perché ha già un suo vettore preferito per le consegne. Tuttavia, in questo specifico caso, è utile anche valutare il trasportatore che ha convenzionato Amazon, e così potrai farti fare dei preventivi per trovare il collegamento meno costoso con i centri di smistamento che la piattaforma gestisce in Europa. Ricordati infatti che dovrai spedire merce varie volte durante l’anno e quindi, avrai delle operazioni che si ripetono spesso. Ecco perché è necessario cercare di farlo a quotazioni molto convenienti. C’è poi anche da considerare che si deve uniformare il “magazzino esportato” per non restare subito sguarniti di alcuni prodotti altrimenti avrai ulteriori spese per inviarli e spenderai molto tempo per i frequenti invii.

Come possiamo aiutarti?

Raccontaci la tua idea di business, i tuoi obiettivi di fatturato, le tue aspettative. Con l’uso di software predittivi sui volumi delle vendite attese e conoscendo i prezzi che puoi applicare al tuo inventario, ti faremo sapere se diventare Reseller è un’occasione che non devi perdere.

Se invece sei già un reseller se il tuo account non ingrana, contattaci scopriremo se e come puoi aumentare le vendite.

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LINEE GUIDA FUNZIONAMENTO RETE LOGISTICA ED INVENTARIO INTERNAZIONALE AMAZON

>>> COSTI DELLA GESTIONE DI RETE LOGISTICA EUROPEA –  quando decidi di gestire i tuoi ordini tramite questo servizio ti verranno addebitate le tariffe di Logistica di Amazon corrispondenti al marketplace in cui è stato effettuato l’ordine e le tariffe di Rete logistica europea applicate nel centro logistico da cui viene spedito il prodotto. Oltre a queste tariffe, verranno applicate le commissioni locali per la Vendita su Amazon del marketplace da cui proviene l’ordine.

Ecco un esempio chiarificatore. Supponiamo che tu sei un reseller italiano con l’inventario tenuto in un centro logistico amazon in Italia e vendi i tuoi prodotti su Amazon.es (Spagna) utilizzando la Rete logistica europea. Ora,  quando viene effettuato un ordine su Amazon.es, ti verranno addebitate le tariffe della Logistica di Amazon di Amazon.es e le tariffe di Rete logistica europea di Amazon.it, oltre alle commissioni per la Vendita su Amazon di Amazon.es.

Non hai lo stesso tipo di tariffazione se invece usi l’altro servizio.

 

>>>> COSTI DELLA GESTIONE DI INVENTARIO INTERNAZIONALE –  ti verranno addebitate le tariffe di Logistica di Amazon corrispondenti al marketplace in cui è stato effettuato l’ordine, oltre alle commissioni locali per la Vendita su Amazon. In questo caso, non verranno applicate le tariffe di Rete logistica europea; dovrai tuttavia sostenere le spese di spedizione internazionale previste dal tuo corriere per spedire l’inventario al centro logistico Amazon in cui desideri che vengano stoccati i tuoi prodotti.

Ecco un esempio chiarificatore. Supponiamo che tu sei un reseller italiano che opera sul marketplace della Spagna, attraverso Amazon.es. Ora desideri utilizzare Inventario il servizio di Amazon dell’Inventario Internazionale per gestire i tuoi ordini su Amazon.es a livello locale, allora dovrai sostenere le spese di spedizione del corriere per inviare i tuoi articoli a un centro logistico situato in Spagna.

Quando viene effettuato un ordine, ti verranno addebitate le tariffe di Logistica di Amazon e per la Vendita su Amazon di Amazon.es e Amazon si occuperà di evadere i tuoi ordini utilizzando l’inventario locale stoccato nei centri logistici in Germania. Ovviamente qui hai il costo aggiuntivo rispetto al caso precedente di aver mandato la merce al centro logistico spagnolo di Amazon.

Per consultare il tariffario, ti invitiamo a visitare la pagina delle tariffe di Logistica di Amazon.

Conclusioni

Come puoi comprendere da queste brevi note, la scelta della logistica non è sempre facile. In realtà, per fare un’analisi che ti aiuti a non sbagliare, è utile avere una storia di reseller dietro le spalle con un certo numero di vendite andate a buon fine. Allora si avranno a disposizione quei dati che permettano di fare uno studio sulle strategie di convenienza.

Ma al di là di questo ciò che è ancora più importante è ottenere la Buy Box cosa per nulla scontata.  Per vendere su Amazon devi necessariamente ottenere la Buy Box, e per farlo noi possiamo aiutarti come abbiamo già fatto per molti nostri clienti. Leggi cosa dicono di noi

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Ci sono sempre nuove idee, e sempre suggerimenti che ottimizzano il nostro lavoro. Se mi fossi dimenticato qualche altra possibile spiegazione circa la gestione della logistica su Amazon segnalamelo commentando il post. Partecipa alla conversazione.